Как оценить предложение по покупке самолета?
Как правильно оценить предложение по покупке бизнес-джета? На что обратить особое внимание и что следует дополнительно проверить? На эти и многие другие вопросы, связанные с покупкой собственного воздушного судна, ответит Павел Захаров, управляющий директор компании Jet24, опираясь на свой личный опыт и опыт своей компании, осуществляющей все необходимые операции для приобретения собственного авиатранспорта.
Кто обычно продает воздушные суда?
На российском рынке достаточно широкий круг продавцов. К ним относятся как и текущие владельцы воздушных судов, которые, как правило, выставляют их на продажу через брокеров, так и производители воздушных судов. У последних существуют целые подразделения по продаже новых самолетов, а также и подержанных. Среди продавцов также встречаются финансовые компании, банки, у которых эти воздушные суда находятся в собственности, и прочие лица.
В каком виде потенциальный покупатель получает предложение по покупке самолета?
Обычно предложения высылаются продавцом потенциальному покупателю по электронной почте в виде файла pdf либо в любом другом формате. В файле присутствуют фотографии предлагаемого воздушного судна и краткая информация о нем. Иногда файл содержит так называемую asking price (англ. «запрашиваемая цена»), но иногда цена может отсутствовать.
Что должно быть указано в профессионально сформированном предложении по покупке самолета?
Безусловно, должна быть указана детальная спецификация самолета, то есть набор основных опций с техническими и прочими характеристиками, указаны модель, год выпуска, год поставки, история эксплуатации. Желательно, чтобы в предложении все же была указана asking price. По запросу покупателя должна предоставляться история технического обслуживания воздушного судна, причем достаточно оперативно. Быстрота предоставления данной информации и ее детализация являются важными факторами для оценки предложения. Отсутствие вышеуказанных данных и их несвоевременное предоставление должны насторожить потенциального покупателя.
На какие пункты и детали необходимо обратить внимание в предложении?
Прежде всего, стоит обращать внимание на то, состоит ли самолет в каких-либо программах технического обслуживания. Эти программы касаются основных узлов воздушного судна, таких, как двигатель, силовая конструкция самолета и аэронавигационное оборудование. Данная информация имеет ключевое значение, так как значительным образом влияет на остаточную стоимость воздушного судна и на риски при его эксплуатации. Необходимо обязательно обратить внимание на набор технических опций предлагаемого судна, потому что цена одной и той же модели в зависимости от некоторых параметров может значительно различаться. Также нужно с особой тщательностью проверить предыдущую историю эксплуатации самолета, историю его технического обслуживания, чтобы выявить возможные нюансы.
Как оценить предложенную стоимость?
Предложенную стоимость можно сопоставить с рядом информационных баз по воздушным судам, где указана их ориентировочная рыночная стоимость. Среди них официальный справочник по бизнес-джетам, так называемый blue book, где указана официальная остаточная стоимость того или иного воздушного судна в зависимости от его опций, серийного номера, производителя и прочего. Однако в большей степени это вопрос заинтересованности самого покупателя, потому что в текущий момент основная масса сделок проходит по ценам, которые несколько ниже, чем официальная оценочная стоимость, указанная в blue book и в других подобных источниках.
Как оценить продавца?
В каждом конкретном случае нужно смотреть индивидуально. Однако есть основные моменты, которые позволят составить некое впечатление. Во-первых, нужно оценить информацию, которую предоставляет продавец, ее вид, детализацию. Во-вторых, необходимо проверить возможности продавца отстаивать интересы покупателя, добиваясь тех или иных вещей в интересах клиента, оперативно предоставлять запрашиваемую информацию, оперативно реагировать на меняющиеся ценовые параметры и вводные, которые будут устраивать покупателя естественно в разумных рамках. Таким образом, по совокупности всех этих факторов можно сделать общую оценку о компетенции того или иного продавца.
Какие еще необходимо произвести проверки для правильной оценки предложения?
Безусловно, это проверка юридическая, желательно независимая. Это касается проверки наличия у продавца всех необходимых документов на воздушное судно, отсутствие залога или прав третьих лиц по предмету сделки. Далее необходимо провести независимую техническую проверку, которую проводит сторонний специалист в интересах покупателя. В случае выявления тех или иных недостатков, необходимо их устранение, либо соразмерное снижение стоимости судна.
Здесь также, как мы уже говорили ранее, важным моментом является проверка истории эксплуатации самолета. Безусловно, покупатели могут самостоятельно заняться всеми необходимыми проверками, привлекая различных специалистов. Однако время таких клиентов стоит очень дорого, и терять его на решение административных и организационных вещей нецелесообразно. Для решения таких задач, как оценка предложений по воздушным судам, юридический, технический и финансовый аудит рассматриваемого самолета, существуют профессиональные управляющие компании, которые избавят покупателя от потери времени и возможных сложностей, которые могут возникнуть, если что-то будет упущено из вида.
