Как выбрать брокерскую компанию для авиационной сделки?

Купить или продать самолет — непростая задача, требующая высокого уровня экспертизы и солидного опыта в авиасфере. К такому запросу люди приходят не в одночасье: до заветной сделки зреют месяцами, а порой годами. Действительно, покупка актива стоимостью несколько миллионов (или десятков миллионов) долларов — смелая идея и ответственный процесс, вовлекающий много сторон.

Покупка самолета

Итак, вы решили, что точно настроены на покупку. Вы уже поручили помощнику или сами сделали запрос в гугле и приценились к тем моделям, на которых обычно летаете в чартере. Казалось бы, ничего экстра сложного, но все же для сделки вам понадобится авиационный брокер, который знает множество деталей процесса покупки воздушных судов.

Как выбрать брокера для покупки самолета?

Все как и везде: изучение сайта, звонок, встреча. Встреча является важным элементом знакомства: вы можете увидеть офис вашего брокера, в личной беседе почувствовать, насколько он профессионален и опытен.

Что обсуждать на встрече?

Многое — от количества сделок брокерской компании за интересующий период до описания особенных кейсов в разрезе "покупка/продажа", сопутствующих им судебных дел.

Вопросы персоналий брокер вряд ли раскроет ввиду конфиденциальности и этики, а осветить тему этапов сделки, бюджета, особенностей регистрации ВС будет важно.

Какие вопросы важно задать?

Примерный перечень тем, которые стоит затронуть с вашем брокером на первой встрече.

• Сколько лет компания на рынке деловой авиации?
• На каких марках/моделях/классах самолетов они специализируются?
• Где, помимо открытых источников, они ищут самолеты?
• Какой состав команды в сделке (есть ли специалисты по юридическому и техническому сопровождению)?
• Есть ли у компании опыт работы с техническим обслуживанием самолетов?
• Приходилось ли вступать в судебные споры касательно авиационных сделок?

Стоимость и сроки. Мандат на покупку

Стоит принять во внимание, что работа с брокером для покупки самолета подразумевает оформление договора (мандат) и оплату брокерских услуг. Срок подбора самолета варьируется от ситуации – иногда заветный самолет находится за пару недель, но чаще подбор – это поиск на протяжении нескольких месяцев. Оплата может быть предусмотрена как в фиксированной сумме, так и в установленном проценте-комиссии от суммы покупки. Оплата услуг брокера с вашей стороны обеспечивает вам заинтересованность брокера в подборе самолета с точки зрения объективно лучшего для вас предложения. В противном случае брокер вынужден искать оплату своего труда у другой стороны – продавца, а, стало быть, предлагать вам выгодные ему самому варианты.

Продажа самолета

В процессе продажи воздушного судна задействовано большое количество процессов. Можете ли вы сами повесить объявление на определенный ресурс и попытаться найти покупателя? Безусловно, да.

Но почему лучше довериться профессиональному брокеру для продажи? На это есть несколько причин.

1. Недостаточно просто сказать, сколько вы хотите получить за свой самолет. Есть объективная цена, которую предлагает вам брокер на основании тщательного анализа рыночной ситуации в моменте, предоставляя вам анализ своей работы в виде презентации.

2. Фотографии и брошюра вашего самолета должны быть подготовлены профессионалом и показывать ваш самолет с лучшей стороны.

3. Брокер знает все площадки, на которых можно рекламировать ваш самолет. Это не только всем известные маркетинговые авиационные сайты, но и офф-маркет платформы, деловые авиационные сообщества, форумы и конференции, на которых брокер представляет ваши интересы.

4. Переписка с потенциальными покупателями требует времени и навыков коммуникации. Если вам тяжело постоянно быть на связи с потенциальными покупателями и отвлекаться от собственного бизнеса, без помощника вам не обойтись. Оперативная связь, отправка технической документации, сбор обратной связи и подготовка отчетов – задача немаленькая и разумно поручить ее ответственному менеджеру.

Что еще делает брокер, помимо рекламы и отправки презентаций самолета?

Брокерская компания подготавливает одобренное вами письмо о покупке самолета, где заранее отражены ваши потребности в размере и сроке депозита, инспекций и иные пункты, защищающие вас, как продавца.

Нанятые вами брокеры также организовывают осмотр самолета, координируют коммуникацию с эскроу-агентом и все нюансы предпродажной инспекции, согласовывают договор купли-продажи, передачу договоров на техническое обслуживание и снятие самолета с регистрационного учета, контролируют платежные переводы и закрытие сделки.

Брокер поможет провести сложный бизнес-процесс без лишних усилий со стороны владельца самолета. Специалист, который неоднократно проходил этот путь, станет вашим надежным партнером и добьется для вас лучшего результата. А начать свои поиски можно в Jet24 OPS.